MBA/Pós Presencial

MBA em Gestão Comercial

Oferta(s)

Duração:
18 meses
Frequência:
Mensal
Unidade:
Unidade - Manaus
Data de início:
17/02/2017
  • O MBA em Gestão Comercial tem por objetivo desenvolver uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais. Para isso, o curso: discute e analisa o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas; constrói um quadro referencial que permite a imediata aplicação dos conceitos e ferramentas; verifica e identifica práticas comerciais de empresas consideradas benchmarking nessa área; apresenta conceitos, métodos e instrumentos administrativos relevantes; promove a troca de experiências entre professores e participantes do curso; e, especialmente, busca motivar os participantes a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial, possibilitando que profissionais e empresas busquem novos desafios no mercado.

    O público alvo do MBA em Gestão Comercial é composto por gestores comerciais e profissionais de vendas que aspirem assumir novos desafios e posições gerenciais nas empresas onde atuam e que, notadamente, pretendam intensificar o papel estratégico da área comercial nas empresas em que atuam ou venham a atuar.

    1. Administração da Força de Vendas
    2. Bases para Formulação da Política Comercial
    3. Customer Relationship Management (CRM)
    4. Direito Comercial
    5. Formação de Preços
    6. Liderança & Motivação de Equipes de Vendas
    7. Marketing Interno
    8. Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização
    9. Negociação Comercial
    10. Planejamento Estratégico de Marketing
    11. Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial
    12. Treinamento da Força de Vendas
    13. Comércio Exterior
    14. Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação
    15. E-Commerce
    16. Ética Comercial
    17. Logística e Administração da Produção
    18. Marketing Direto & Telemarketing
    19. Matemática Financeira
    20. Análise Econômica de Mercados
    21. Comportamento e Compra e Processo Decisório

    432 horas/aula

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